MIRE LAS COSAS DESDE EL PUNTO DE VISTA DE LA OTRA PERSONA
El año pasado yo necesitaba una secretaria privada, y puse un aviso en el diario con un número de casilla de correo. Calculo que recibí unas trescientas cartas. Casi todas comenzaban con algo así: "Esta carta es respuesta a su aviso en el Times del domingo con Casilla de Correo 299. Deseo ser considerada para el cargo que ofrece. Tengo veintiséis años, etc...."
Pero una mujer fue astuta. No hablaba acerca de lo que ella quería. Hablaba de lo que yo quería. Su carta decía más o menos esto: "Estimado señor: "Probablemente usted va a recibir unas doscientas o trescientas cartas en respuesta a su aviso. Usted es un hombre ocupado. No tiene tiempo para leerlas a todas. De modo que si usted, en este mismo momento toma el teléfono y llama al .... (ya no me acuerdo del número)... me encantaría acercarme a su oficina y dedicarme a abrir las cartas, desechar las menos interesantes y darle a usted las demás. Tengo quince años de experiencia...."
Luego seguía contándome acerca de toda la gente importante con la que había trabajado. En el momento en que recibí esa carta, me sentí con ganas de bailar sobre la mesa.
De inmediato la llamé‚ por teléfono y le dije que viniera, pero llegué‚ demasiado tarde. Otro empleador la había contratado.
Una mujer como esa tiene el mundo de los negocios a sus pies.
